最近幾年來，馬鋼已經(jīng)先后在蕪湖、馬鞍山、廣州、金華、揚州、合肥、重慶建立了多個加工配售中心，加工配售中心不僅實現(xiàn)了由倉儲、開平剪切加工向生產零部件等深加工方面的延伸，還肩負著高端產品的市場開拓、促銷工作。要知道，在過去無縫方管“閉著眼都能賺大錢”的時代，鋼廠們直接去面對終端客戶的機會并不多。
　　“以前鋼廠銷售產品主要依靠垂直代理的模式，企業(yè)只負責埋頭生產，由遍布市場的貿易商層層銷售，這就失去了及時了解當?shù)厥袌霎a品需求的機會。”民營企業(yè)河北普陽鋼鐵有限公司副總經(jīng)理王建安指出，而在如今的無縫方管鋼鐵產品嚴重供過于求之下，傳統(tǒng)的品種鋼早已成為大路貨，企業(yè)再按照以往的模式操作顯然要吃虧。
　　對此，普陽鋼鐵比其他鋼廠早一步認識到了，并很快采取了“近終端”的用戶策略。“公司全面取消了代理制，用戶企業(yè)可以從鋼廠直接靈活采購，通過服務一個個客戶的特定具體要求，一個項目一個合同的個性化服務，我們也賣出了較好效益。”